8月23日，“多彩贵州风 黔酒中国行”2023酱香白酒原产地主产区品牌推广活动广东站在广州拉开帷幕，包括贵州茅台、习酒、国台酒业等32家贵州白酒知名品牌和产品悉数亮相，阵容庞大。
有国台酒业的相关人士透露，从2016年开始，贵州白酒在广东市场备受关注，贵州高端白酒品牌在广东消费者心目中已经占有一席之地，广东市场经贸交流往来十分活跃，这对于白酒厂商来说无疑提供了一个绝佳的消费场景。广东既是中国经济的领跑者，也会是国台乃至贵州白酒市场的领跑者。
九年后再入粤，贵州白酒带来了什么？
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据了解，“多彩贵州风 黔酒中国行”已举办了十六场。2014年，“走遍大地神州 醉美多彩贵州””黔酒中国行宣传推介活动第二站曾走进广州。9年后，已成为贵州白酒品牌推广大IP的“黔酒中国行”再次落地广州。
粤黔协作的“山海情”其实由来已久。贵州省副省长郭锡文在大会致辞中表示，贵州与广东虽相隔千里，但同处“泛珠三角”区域，两省人民共饮珠江水、同是一家人，27载山海相助，推动贵州经济社会快速发展。他表示，贵州将抓住粤黔协作重要机遇，持续深化两地工业产业合作，持续加强两地白酒商业合作，持续强化两地人民交流互动。
广东省人民政府有关部门领导在致辞中表示，近年来广东省与贵州省的经贸合作、交流协作力度持续加大，势头越来越好，接下来，我们按照省委“1310”的具体部署，携手贵州扎扎实实推进各项协作任务，拓展合作领域，努力开创粤黔东西部协作的新局面。
中国酒类流通协会会长王新国在活动中表示，“黔酒中国行”来到广东，正是对酱酒高质量、品牌化、协调性发展的实质性促进，优秀的贵州白酒企业集中亮相，将为酱酒市场注入新能量、开创新局面。
在贵州白酒中，酱酒在广东的销售近几年成绩卓然。据广东省酒类行业协会数据显示，2022年广东的白酒收入为308亿元，其中酱酒占比就超过一半。此外，广东8家销售额超过10亿以上的酒企中，贵州白酒占了其中三席。
作为本次活动执行企业，国台酒业集团总经理张春新表示，广东历来是国台的核心市场，春节后取得了很好的开门红，国台冠名的佛山叠滘龙舟赛以5亿+的超高人气冲上热搜，并开展进企业、促乡村振兴活动，正在启动粤港澳大湾区“美酒美食美生活”的主题推广。
活动现场，贵州茅台集团、习酒、国台、金沙酒业、珍酒、钓鱼台酒业、董酒、小糊涂仙、仁怀酱香酒、衡昌烧坊、糊涂酒业、肆拾玖坊、贵州贵酒、金酱酒业、酣客君丰、国威酒业、夜郎古酒、贵州醇（青酒、匀酒）、贵州安酒、无忧酒业、怀庄、五星酒业、远明酒业、鸭溪酒业、文中酒业、岩博酒业、平坝酒厂、贵州湄窖、金沙古酒、酒中酒、赖永初、北街酒厂32家贵州白酒企业品牌和产品集体亮相，“黔酒企业集群展”更是给大家提供了从“色、香、味、格”四个维度体验贵州美酒的机会。
有酒水行业人士表示，开展2023酱香白酒原产地主产区品牌推广，加大优质白酒企业产品供给，有助于增强消费对经济增长的拉动作用，也能让粤黔双方都能得到更多实惠，赋能广东白酒市场高质量发展。
酱酒进入平稳期，企业如何争夺广东市场？
广东市场一直是各大消费品牌的兵家必争之地。每年618、双十一各大电商巨头公布的战报榜单，广东的消费数据基本都是排名首位。所以，广东独特的消费环境及消费实力使广东成为中国酒水消费强省。
王新国表示，广东是中国酒类消费的前沿市场和风向引领，以黔酒为代表的酱香型白酒，近年来呈现快速、强势发展，而这一轮酱酒热起源，可以追溯到广东市场。“2016年前后，贵州茅台在广东商务消费市场增长显著，也直接带动了酱酒品类的整体消费，并逐渐扩散，形成全国化酱酒消费热潮。”
相关资料显示，仅广州就有超过3000家酒类批发商，50000个酒类零售店，酒类流通非常活跃。其实，不少贵州白酒企业已将该市场作为“第一核心战略市场”进行培育。
张春新透露，国台酒在广东越来越得到更多消费者的认同。“我们对广东核心市场的定位，就是在人财物等资源配置上，把广东的21个地级市当作21个省来打造，贵州佳酿，广东飘香。广东既是中国经济的领跑者，相信也是国台乃至贵州白酒市场的领跑者。”
目前，广东已成为国台第一大市场。据了解，今年上半年国台国标在广州就累计销售超过5万箱。国台酒实现了2021年撞线百亿的跨越，当年上缴税金位列贵州省百强民营企业第一名。2022年品牌价值1515.5亿元，在贵州位列茅台、习酒之后，是第三名，在白酒行业是第十名。
不过，在经历了一轮高速发展后，白酒行业今年也遇到了不少挑战。从行业看，是寡头和头部百亿名酒垄断下的存量挤压式竞争。从酱香品类看，由前几年的品类红利转入基于品牌引领的产品体系、渠道终端、消费培育、品牌和市场投入、厂商利益分配的系统竞争，厂商压力都不小。
对此，张春新认为要保持信心，他指出，酱香品类的体量、基数、势能、消费者认知是远高于十年前的，且消费人群仍在扩大。所以，只要厂商坚守战略定力、坚守长期主义、坚守共创共享、坚守创新突破，就一定能够守得云开见月明。
而王新国表示，当前酱酒市场从爆发与快速增长进入平稳期，厂商双方需要转变策略，找准策略。在这个节点上，黔酒中国行来到广州，厂商深度交流，共话市场共商发展，对于酱酒开启新一轮发展具有十分重要的意义。
在本次活动期间，由国台酒业集团主办的“美酒美食美生活—湾区国台酒消费季”活动也同时启动，将在广东省餐饮服务行业协会、广东省烹饪协会、广东省婚庆行业协会的支持下，开展一系列美酒配美食、餐酒融合的市场活动，打造沉浸式、体验式、互动式消费场景，营造良好消费氛围。此外，贵阳市云岩区人民政府、贵州省中小企业发展促进中心、广东省工业设计协会现场签约，就白酒产业链协作达成合作，进一步助推贵州白酒产业高质量发展。
文/鹿成之
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